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地方中小網絡公司的轉型之路:無奈且布滿荊棘

西安凡高網絡西安凡高網絡 錄入時間 2014-08-30
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 互聯網的發展帶動網絡公司遍地開花,在地方尤其是小網絡公司和工作室非常多,主要提供網站建設和網站優化服務。不過最近幾年,企業建站的費用已經走向“白菜價”時代,比方說在A5站長論壇上就可以找到很多仿站的人,普通企業站幾百塊錢就可以完成。而企業站的優化費用也是如此,許多關鍵詞都是幾百塊錢一個,再加上地方網絡公司數量多,競爭激烈。現在的中小網絡公司或工作室正在面臨艱難的轉型之路,但是如何去轉型,以及轉型成什么樣的公司,這個問題值得我們去思考。轉型是地方中小網絡公司的無奈,轉型之路必定是布滿荊棘的。地方網絡公司的主要客戶群就是中小企業或單位,所以我們必須認真去考慮客戶需求的改變。

  轉型方向一:成為培訓公司

  培訓學校或公司或許是最賺錢的行業,地方網絡公司可以轉型成為培訓單位,主要培訓IT課程,比如:緯度中國 網站建設技術、網絡技術、SEO優化等課程。培訓的對象當然是剛畢業的學生,或者中小企業老板等,做培訓行業成本投入比較低,主要是聘請培訓老師。以我所在的城市為例:這個地方有許多大學,每年都有很多剛畢業的學生,而現在的應屆畢業生就業壓力非常大。一般大學生也要掌握一門技術或技能,在校大學生普遍缺少這樣的技能,所以這部分人群需要 IT技能培訓。另外一部分培訓對象就是中小企業老板,這類人群需要網絡營銷方面的課程,可以培訓這方面的技能和知識。

  轉型方向二:成為軟件公司

  企業建站和優化的利潤已經非常小了,地方網絡公司可以轉型成為軟件公司,例如:銷售辦公OA軟件、手機應用等軟件。一般中小企業或單位都需要辦公的OA系統,因為現在都是電腦無紙辦公,OA系統比企業站的價格要高很多,可以根據企業的具體需求去開發這樣的程序。當然系統還需要定期的維護,軟件公司也可以收取一定的維護費,開發軟件比建站和優化更有發展前景。但是開發軟件需要更專業的技術人員,編寫軟件要比建設企業站復雜的多,對于中小網絡公司來說,最缺乏的可能就是這類技術人才。不過地方網絡公司可以先著手培養這樣的人才,然后再過渡到軟件領域。

  轉型方向三:成為行業權威

  中小網絡公司可以根據自己的資源優勢,縮小業務范圍,集中精力和資金去做好某個方面的服務,也就是成為某個領域的權威。例如:轉型成為專業的內容編寫公司,不管是企業網站,還是網絡營銷,都需要優質的內容。軟文營銷需要軟文、微博營銷需要博文,內容營銷是非常有效的營銷方式。這樣的內容策略公司需要強大的編輯團隊,而要想把內容做到極致,當然也并非輕而易舉的事。不過如果網絡公司專門去研究這個領域,逐漸成為這個領域的權威,那么這樣的網絡公司應該會生存的很好。地方中小型網絡公司一般做的都是地方生意,局限性比較大,現在可以嘗試通過互聯網擴展自己的客戶資源。

  結尾總結:二線、三線的小網絡公司正面臨著轉型的抉擇,如果還是按照以前的模式來運營,那么肯定會遇到這樣的困境。客戶的需求在改變,如今地方建站需求已經接近飽和,網絡營銷的時代已經來臨。中小網絡公司更要改變和調整,為的是適應市場的需求。

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